Führen ohne Weisungsbefugnis in Hannover: Einfluss ohne Titel

Frag zuerst, was die andere Seite braucht und welche Ziele sie hat, bevor du deine Bitte stellst. Zeig, was die Unterstützung für sie bringt oder welches Problem sie löst. Mach die Bitte konkret: Was genau, bis wann, in welchem Umfang? Und halte deine eigenen Zusagen konsequent ein – Verlässlichkeit ist die Währung lateraler Führung.

Sprich es zeitnah und unter vier Augen an, mit dem konkreten Beispiel und der Folge für das Projekt. Frag nach dem Grund – oft sind es konkurrierende Prioritäten aus der Linie. Vereinbart einen neuen, realistischen Termin und haltet ihn schriftlich fest. Erst wenn das wiederholt nicht wirkt, ziehst du die Linienvorgesetzten hinzu, und zwar transparent.

Mach den Konflikt sichtbar, statt ihn heimlich auszutragen. Lege die Prioritäten nebeneinander und kläre, wer darüber entscheiden darf – meist eine gemeinsame vorgesetzte Stelle oder ein Lenkungskreis. Bereite eine Entscheidungsvorlage mit Optionen und Folgen vor. So wird aus einem Machtkampf zwischen Personen eine sachliche Entscheidung.

Eskaliere, wenn das direkte Gespräch geführt wurde, die Folgen für das Ziel erheblich sind und du selbst keine Lösung herbeiführen kannst. Informiere die betroffene Person vorher, dass du eskalierst. Formuliere sachlich: Situation, Folge, bisherige Schritte, benötigte Entscheidung. Eskalation ist kein Angriff, sondern ein geregelter Weg zur Entscheidung.

Einfluss entsteht durch Kompetenz, Verlässlichkeit und Beziehungen. Teile Wissen großzügig, hilf anderen bei ihren Zielen und halte Zusagen ein. Pflege dein Netzwerk, bevor du es brauchst. Und arbeite an deinem Auftritt: Wer in Meetings klar und ruhig spricht, wird gehört – unabhängig von der Position im Organigramm.

Kläre zu Beginn mit allen Linienvorgesetzten, wie viel Zeit ihre Leute für das Projekt haben. Halte Rollen, Entscheidungswege und Termine schriftlich fest. Schaffe ein echtes Teamgefühl über gemeinsame Ziele und regelmäßige kurze Abstimmungen. Gib den Linienvorgesetzten Rückmeldung über gute Leistungen ihrer Leute – das sichert dir Unterstützung beim nächsten Mal.

Ein Training passt, wenn du die Grundlagen lateraler Führung systematisch lernen und mit anderen üben willst. Ein Coaching passt, wenn du in einer konkreten, verfahrenen Lage steckst – etwa einem Konflikt mit einer bestimmten Abteilung. Viele starten mit dem Seminar und holen sich für schwierige Phasen einzelne Coachingsitzungen dazu.

Das zweitägige Seminar „Führen ohne Weisungsbefugnis“ kostet in der Leadership Academy Hannover 1.490 € je Person, mit 100 € Frühbucher-Vorteil bis acht Wochen vorher. Inhouse-Trainings mit zwei Tagen beginnen bei 4.650 € je Gruppe bis vier Personen, Einzelcoaching bei 1.950 € für fünf Sitzungen. Alle Preise netto zuzüglich Mehrwertsteuer.

Für alle, die Ergebnisse über Menschen erreichen müssen, ohne deren Vorgesetzte zu sein: Projekt- und Teilprojektleitungen, Produktverantwortliche, Fachexperten mit Koordinationsaufgaben und künftige Führungskräfte. Die Gruppe hat sechs bis zehn Teilnehmende aus verschiedenen Unternehmen.